我要買書

1 / 1

金融與商務 > 市場與營銷

100% 屬於香港人嘅爆數故事! 東尼繼《爆數——香港人的銷售天書》後,再接再厲,誓要爆到盡! 爆數東尼夥拍通天經紀Phemey Pon,訪問十八位香港發跡的爆數人物—— 至尊推銷員黃經國,如何在客人的拒絕中成功簽到保單? 廖偉強是銷售將才,但面對人棄我取的情況,如何突圍而出? 何智聰何以靠「打call」成立自己的品牌Ocean Three,成為蠔王? 大冒險家陳飈在缺乏資金的情況下,如何把錢「變」出來? 時景恆如何在限制中找到灰色軌跡,用「最少」達到「最多」? 「洗樓王」創辦人之一王嘉源,
從一開始找到客戶直到完成交易,TOP SALES所需要的不僅僅是細緻的安排和周密的計劃,更需要和客戶進行心理上的交戰,瞭解客戶的心理狀況…… 你想提升銷售業績? 你想贏得客戶的青睞? 你想增加銷售成功的機會? 本書是一本結合銷售實踐和心理學研究成果的實用工具書,助你輕鬆掌握銷售術八大範疇,讓你踏上TOP SALES之路! 拆解TOP SALES應具備的八大心理素質 解讀客戶的八大消費心理 看透不同類型客戶的心理弱點、身體語言 善用12種銷售心理學的「詭計」 掌握與客戶拉近心理距離的12種方
電影業、廣告業從來都是令人憧憬的行業,Peter哥在業界打滾三十年,又曾在中、港知名大學任教,由他來告訴你「甚麼是導演是甚麼」就最適合不過。 Peter哥將他半生的實戰經驗和體會和大家分享:與大陸客戶打交道就像拍電影,要一手交錢一手交片;大明星梁家輝鏡頭背後的細心與關懷;去韓國人間仙境拍攝,但卻餐餐「受虐」無肉落肚;與奧斯卡得獎美指葉錦添一起捱窮鬥苦的日子⋯⋯ 一段段經歷與心得有血有淚,有憤怒有激情,有循循善誘,告訴你「甚麼是導演是甚麼」!
親戚朋友都買了保險,cold call又食白果, 還要面對同行激烈競爭; 簽大單無自己份,每個月僅僅到quota, 上司又天天催交單…… 壓力爆煲,究竟如何爆數? 本書從8個角度、共11個情景入手,配以錯誤示範,向讀者傳授必備的銷售技巧與提升業績的方法──包括:拓展人脈、增加closing、電話初訪、巧妙應對、套料、引導需求、異議處理、簽單細節等,並多方位剖析客戶心理,以後回應背後的意義,務求讓讀者快速掌握竅門,業績飆升。 本書適合保險經紀、保險客戶(營業)主任、培訓導師使用,也可作為內部
熱賣加印第三版!商務印書館2015年4月份、6月份、7月份及2015全年度暢銷書! 一間公司可以沒有任何人,但不能沒有「Sell屎」!謹將此書獻給香港每位推銷員。 銷售不只靠把口,還需用心、用腦、用策略: 騙子比推銷員成功的原因何在? 如何跟客戶爭取「階段性成果」? 如何令顧客在有需要時第一個想起你? 如何把「欲擒故縱」的策略運用在銷售上? 如何不說一句壞話,卻能把競爭對手比下去? 潛在客戶第一句便說「不需要」,應怎樣拆解? 自家產品比對手的好,但最終卻失掉生意,何解? 「吹水」時高高興興,
看見同僚賺個翻,還在呻「這些機會不是我的」? 如你正從事地產業務,無論想「密食當三番」,還是想「放長線釣大魚」,都必須透過有效的推銷技巧,才能達成目標。本書透過72個銷售情景,配以錯誤示範,讓讀者能從多角度分析潛在客戶的心理及說話背後承載的信息,避免犯下趕客的大忌,最終促成交易,賺取豐厚佣金。 本書分成九大環節,重點傳授簽單的技巧,由電話應對、客戶來訪接待、推介樓盤、挖掘客戶需求、實地睇樓、消除棘手疑問、後續跟進、成交以及售後服務,層次分明,有理有據,助你業績飆升。 作為地產經紀,要成功推銷單
喬布斯為何會英年早逝?港臺兩場雙英之戰,為何馬英九同梁振英會獲勝?這一切絕不是偶然,好的設計可以幫助一個人、一個企業、一個國家行好運。為何端午節的糉子被設計成三角形?蘋果教主喬佈斯的早逝原是與新公司(Apple Inc.)八字不和的惡果?雷曼破產、冰島財困,竟與公司標誌、國旗設計的失誤有關?……一個看似簡單的logo, 其內涵可以包羅萬象;最上乘的設計不僅要美觀,亦須照顧到文化歷史各個層面;品牌要長盛不衰,不單要靠苦心經營,符合天時、地利、人和的設計更是關鍵。此書集合華夏文化設計精華於一爐,作者
是否每一個月都為尋找新客戶而煩惱? 是否對客戶的拖延感到厭煩? 是否覺得自己不受重視,得不到應有的尊重? 是否曾經因為業績低落,想過放棄前線工作? 是否想知道最頂尖的銷售員的成功秘密?《生存——贏出金融業競爭的48.5個銷售秘密》會帶領您將這些問題逐一迎刃而解。本書特色:本書作者作為一名銷售策略的專家,對讀者細語揭露48.5個秘密。把不論是哪個行業的行銷,不論是考慮入行、新入行、發展中,還是已經成為銷售高手的銷售員,都必需體驗和面對的難題一一記錄分享。針對想具備生存的條件、想在被吃掉之前學懂生存
本書探究在中國服飾巿場中通過品牌年輕化戰略獲得老品牌年輕化問題,並借鑒Keller在1998年提出的以顧客為基礎的品牌資產模型(簡稱CBBE),連續探索性設計和Playboy實例來分析,並考察品牌個性、品牌延伸在品牌年輕化的作用,探尋其他品牌因素的作用,如品牌形象和品牌知名度等。
畢明文字向來敢言抵死,啜核過癮,遣詞用字亦中亦西不拘一格,語必驚人,只此一家。本書輯錄近年《AM 730》 的AD COLUMN,她在這小角落以熱誠激情理性兼備的文字,串落獻世爛廣告,like 爆絕世好廣告,論盡廣告人與事,對傳統及網上廣告肆意評頭品足,型插例湯例水式「孖屐亭」。由於報章篇幅只限300字,部分文章未能全文見報,現將原文「原汁原味」人肉下載予對廣告有興趣的讀者。資深品牌顧問兼《信報》專欄作家江燕來、Eurorscg Worldwide Chief Creative Officer
銷售的你,有沒有想過不需要做Cold call但依然客似雲來? Top Sales做生意,好像永遠是不費力氣的,是他們天生異稟,還是他們擁有秘密絕技? 他們的客人好像是主動找上門的,是他們運氣極佳,還是他們經營有法? 他們不願告訴你的秘密,又或是連他們也不知道的秘密,這本書可以告訴你。
返回最頂