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金融與商務 > 保險

親戚朋友都買了保險,cold call又食白果, 還要面對同行激烈競爭; 簽大單無自己份,每個月僅僅到quota, 上司又天天催交單…… 壓力爆煲,究竟如何爆數? 本書從8個角度、共11個情景入手,配以錯誤示範,向讀者傳授必備的銷售技巧與提升業績的方法──包括:拓展人脈、增加closing、電話初訪、巧妙應對、套料、引導需求、異議處理、簽單細節等,並多方位剖析客戶心理,以後回應背後的意義,務求讓讀者快速掌握竅門,業績飆升。 本書適合保險經紀、保險客戶(營業)主任、培訓導師使用,也可作為內部
面對大客戶向你說不,提出刁鑽棘手的難題,身為專業保險營業員的你,如何拆招攻防,上演乾坤大挪移成功簽單賺取豐厚佣金?出warm call的蜜月期已過,如何在日常生活中發掘你的potential client,並長掘長有?打鐵趁熱,促成簽單,創造超凡業績,背後有哪些大忌和推銷術?本書針對保險行銷的實際情況,提供105個模擬場景,分8堂課進行講解。電話cold call、初次見面、拓展人際網絡、跟進、見面closing、取得referral,一個個闖關場景均按實際問題、點評分析、方式和策略、專家建議的
本書以半自傳式作品,分享他三十五年來打拼心得。本書除有經驗分享外,亦是實用兼備,言傳身教,適合年輕人及從事推銷業人士閱讀。本書特點:資深保險人半自傳式作品,分享三十五年打拼上位心得以自身為榜樣,教導後輩設定目標、放眼未來積少成多,年少時的辛勞將累積成豐碩成果——勸籲後進建立刻苦耐勞的堅毅精神言傳身教,分析客戶心理、管理人際網絡、應對職場面臨的種種挑戰實戰內容包括:訂立目標、從前輩及同儕間吸取知識,互相學習,朝著一個的成功人生模式進發首次見客時,該詢問甚麼資料,用詞如何準確?如何從熟客中發掘新客,
成功是從心而發出的動力,也是行銷管理的不二法則。作者二十多年來在中、港、加三地參與了保險行銷這一門人的生意,領略了很多管理之道,也學會了不少影響人的方法;游走於不同地方、不同文化,作者把當中管理的祕訣集結成這本《保險行銷管理格言》,希望能與大家分享一點管理和行銷的經驗之談。
干將莫邪, 一聽此名字已知道是寶劍名稱,以人名命之的古代寶劍,鋒利的代表. 書中隱喻一把寶劍出鞘必須要經過鑄劍師的磨鍊, 嘔心瀝血才能制造出來. 書中道出主角如何經過艱辛,帶著無懼,勇氣,超越, 成為一代的保險大師, 曾打造了無數的成功人士. 書中更以”龍蟠” ”龍現” ”龍戰” 作成三個主骨幹, 更以小說形式說出現今保險業新晉卓越的成功例子. 如何成為一代的鑄劍師.
「每個人對成功的看法都不一樣,我就曾經以吃自助餐來形容,你喜歡吃多少,便隨個人心意在餐桌上自由取用,有的人喜歡多吃一點,便多走幾轉;有的人只需少許便滿足,那便少吃一點,而且可以自行決定吃得快或慢。而我的胃口或許會比別人大一些, 所以至今還沒有吃飽,加上我的星座是獅子座,性格進取頑強,因此我自喻為一頭『吃不飽的獅子』。」 ──作者
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