保險行銷管理格言

馮志豪
  • 紙書
出版社 紅出版 (青森文化)
語言 繁體中文
出版日期 2010-03-29
頁數 128
國際書號 9789888039579
內文色彩 黑白
尺寸 14cm x 21cm
訂裝 平裝/膠裝
紙書售價 HK$50.00
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成功是從心而發出的動力,也是行銷管理的不二法則。作者二十多年來在中、港、加三地參與了保險行銷這一門人的生意,領略了很多管理之道,也學會了不少影響人的方法;游走於不同地方、不同文化,作者把當中管理的祕訣集結成這本《保險行銷管理格言》,希望能與大家分享一點管理和行銷的經驗之談。

保險行業流失率高已是公開的事實。作者作為行業的先驅者, 將帶組心法歸納成40要點, 加上實戰經驗, 絶對是同業者的借鏡。

馮志豪先生畢業於加拿大Manitoba大學,主修商學。生於香港,卻成長於加拿大的他,畢業後便投身保險界,從一個一「喼」走天涯的壽險從業員開始,便立志將畢生的熱誠和精力奉獻於這個行業。憑藉這份熱誠和努力,在他剛入行的日子,就以優秀的業績贏得許多公司和業界的獎項,包括最優秀新晉營業員――全年度最優秀營業員,最高保單數目獎項,以及多年百萬圓桌會會員資格等。除了個人業績外,馮先生亦致力建立旗下的專業營銷團隊,由一個初級主管,在十數年間,已獲晉升至一間加拿大溫哥華最大保險公司的分行總經理,管理銷售人員超過數百人,期間業績驕人,榮獲多個管理獎項。他在2001年返回香港,並加入一間最大的加拿大保險公司,除管理香港業務外,亦被委派於上海開設中外合資公司,擔任副總經理,同時幫助處理廣州分行的業務。

其後,他在2005年7月1日加入香港一間本地的保險公司,當時該公司只有約1,400名營業員,他加入後3年,截至2008年3月,人數已超過2,600名,生意亦倍增,以年度首年保費計算,上升達3.3倍,而以年度首年佣金計算,則達2.2倍。

 

  • 目錄
    • 一、畢生承諾 超越自我 13
    • 二、管理魔法 29
    • 三、目標至上 51
    • 四、眾志成城 63
    • 五、以客為尊 75
    • 六、勝利之時 89
    • 七、致勝關鍵 105
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