目標定人生——一名成功推銷員的上位秘笈

黃永棣、鄧崇俊
  • 紙書
出版社 紅出版 (青森文化)
語言 繁體中文
出版日期 2011-01-25
頁數 172
國際書號 9789888072873
內文色彩 黑白
尺寸 17cm x 21cm
訂裝 平裝/膠裝
紙書售價 HK$68.00
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本書以半自傳式作品,分享他三十五年來打拼心得。本書除有經驗分享外,亦是實用兼備,言傳身教,適合年輕人及從事推銷業人士閱讀。

本書特點:

  • 資深保險人半自傳式作品,分享三十五年打拼上位心得
  • 以自身為榜樣,教導後輩設定目標、放眼未來
  • 積少成多,年少時的辛勞將累積成豐碩成果——勸籲後進建立刻苦耐勞的堅毅精神
  • 言傳身教,分析客戶心理、管理人際網絡、應對職場面臨的種種挑戰

實戰內容包括:

  • 訂立目標、從前輩及同儕間吸取知識,互相學習,朝著一個的成功人生模式進發
  • 首次見客時,該詢問甚麼資料,用詞如何準確?
  • 如何從熟客中發掘新客,又如何把新客變成熟客?
  • 鞏固及擴展人際網絡,對保險人而言有多重要?
  • 耐心與毅力,積少成多,如何在事業階梯裡逐步爬升?

出版緣起:

「2010年是我加入保險業三十五周年,我希望藉著出版此書分享自己的思想、見解及多年累積的經驗,以供年輕人借鑑。如果有緣讀到本書而幫助你在事業上更進一步,便達到我出版此書之目的了。」

本書記載主人翁黃永棣大半生在事業上打拼的故事,從他兒時的境遇及性情,到其後出社會打工的經歷,剖析他為何選擇保險業作為其終生事業,並憑著不屈不撓的精神,把握每個時機學習、實踐,致使他能獲得今日的成果。

本書亦披露了大量資深保險人的心得,對客戶的一套心理分析、如何拓展人際網絡,開拓客源,及至與客戶商談時,該抱持怎樣的態度、要有怎樣的言行舉止。黃永棣從1976年加入宏利金融至今35年,親證香港保險業多年來的發展,由保險代理晉升至高級區域總監,多年來困難及經歷是難以概括的。借著半自傳形式的敍述,由衷給予後輩真切而實用的建言,鼓勵他們不怕艱辛,在事業階梯上繼續奮進,終能回饋社會,為主人翁出版此書的宗旨。

黃永棣(Harry Wong)(本書主人翁)

1976年加入宏利金融至今35年,親證香港保險業多年來的發展,由保險代理晉升至高級區域總監(Senior Regional Director)。在工作上的不同範疇,均有十分出色的成就,希望出版本書分享多年來發展事業的心得,以鼓勵年輕人盡早訂立目標改變命運。

  • MDRT終身會員
  • 勇奪多年宏利香港區域業績冠軍
  • 勇奪全球宏利區域業績冠軍
  • 多次獲取香港人壽保險從業員協會(LUAHK) Distinguish Manager Award(DMA)和香港人壽保險經理協會(GAMAHK)Master Agency Award(MAA)等大獎。
  • 曾任LUAHK會長(1992年)及GAMAHK會長(1997-98年),是少數曾出任兩個協會會長的保險人。
  • 保險代理登記委員會創會委員
  • 團隊發展至今有六百多名代理,旗下分區總監人數在宏利數一數二。

鄧崇俊(Steven Tang)

80後傳媒人,浸大地理系畢業,曾任職東方日報、信報投資及評論版,參與撰寫《香港金融風雲35載》, 編著交行首席經濟師羅家聰 《為利﹖是圖﹗》。

愛閱讀、愛寫字、但更愛股票。

 

「本人親證他入行、學習、成長,觀察到他是一名早已立定目標的人,眼見Harry在保險業闖出名堂,獲獎無數,又兼任多項公職,為同業貢獻良多,令我甚感安慰。」

——宏利金融資深行政顧問洪大德

「那個年代,在保險業能夠脫穎而出,憑個人毅力獲得成功的保險人已屬難能可貴,能夠建立一支推銷團隊並持續屢獲佳績的更是鳳毛麟角。」

——美國友邦保險(百慕達)有限公司主席-香港及澳門林文德

「他將35年來本身的經驗、體會及心得匯合成書,內容豐富、見解獨到,立論精闢,可讀性甚高。」

——全國政協委員容永祺
  • 目錄
    • 序言
    • 洪大德先生序
    • 林文德先生序
    • 容永棋先生序
    • 自序
    • 前言
    • 個人經歷
      • 1)童年二三事 少年早立志
      • 2)初出茅廬時 電器推銷員
      • 3)決斷一瞬間 停車轉乾坤
      • 4)勇闖保險界 成就大事業
    • 經驗分享
      • 5)推銷心得
      • 6)管理心得
      • 7)理財有方
      • 8)成功秘笈
      • 9)保險我見
    • 完結篇
      • 10)圓滿人生——基督教改變人生觀
      • 11) 給年輕人的一封信
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