贏盡銷售

Frank J. Rumbauska JR. 法蘭克•朗包卡斯二世
  • 紙書
出版社 紅出版 (青鳥文化)
語言 繁體中文
出版日期 2009-08-05
頁數 192
國際書號 9789888039302
內文色彩 黑白
尺寸 17cm x 21cm
訂裝 平裝/膠裝
紙書定價 HK$78.00
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銷售的你,有沒有想過不需要做Cold call但依然客似雲來?

Top Sales做生意,好像永遠是不費力氣的,是他們天生異稟,還是他們擁有秘密絕技?

他們的客人好像是主動找上門的,是他們運氣極佳,還是他們經營有法?

他們不願告訴你的秘密,又或是連他們也不知道的秘密,這本書可以告訴你。

Frank J. Rumbauska JR. 法蘭克•朗包卡斯二世

法蘭克•朗包卡斯二世的電話行銷生涯剛起步時,效果很差,業績數字總是很難看。「要積極」—是當時的經理所給他的唯一建議,但是一點用也沒有。接下來的幾年間,他不斷從錯誤中學習,並發展出一套不用電話行銷也能讓他登峰造極的完整銷售系統。《Cold Calling Is A Waste Of Time》的作者—法蘭克—現居住在亞利桑納州鳳凰城,他是當地許多公司的合作夥伴,這些公司包括保險仲介公司、電信服務供應商,當然也包括他自己的銷售訓練公司。他盡力教導所有銷售員「比起電話行銷,有更多更好的方法可以用來吸引客戶」。

法蘭克的部落格網址

http://nevercoldcall.typepad.com

「電話行銷的成功機率少得可憐,如果把花在電話行銷的時間拿來閱讀本書,你的投資報酬率將高得嚇人。」

傑佛瑞•基特瑪(Jeffrey Gitomer)
《銷售之神的12 1/2 真理》作者

「我從沒買過電話行銷的任何產品,但我倒是很樂意嚇嚇那些滿懷希望的銷售員,好讓他們早早換個好一點的工作!法蘭克的書裡極詳盡的介紹你做生意的新方法,讓你的公司盡早戒掉對電話行銷的依賴並為你增加公司的業績。」

馬克•喬那(Mark Joyner)
《三秒成交》作者

「好書永遠不嫌多!閱讀本書,善用內容!」

安東尼.帕利尼洛 (Anthony Parinello)
《CEO教你怎麼賣》和《電訪員出頭天》的暢銷作家

「別人怎麼成功的呢?別在納悶了!開始採用法蘭克教導的策略吧!本書不僅要讓你今年荷包滿滿,還要讓你大開眼界看看全球的最大宗交易!」

「如果你還在要求你的銷售員做電話行銷,那你就需要這本書!法蘭克•朗包卡斯所建構的完美計畫不但可以讓你拋開電話行銷,也可以讓你提升團隊績效及公司的銷售數字。」

「我的保險仲介團隊已經採用了法蘭克的概念。目前,我們公司不僅享譽全國,也獲利增加,對於奔波在街頭的代理商來說,意義重大。」

「運用了法蘭克的幾個技巧之後,我每個月的客戶簽約數就從五到八個增加至十六到二十個。驚訝之餘,我又嘗試了書裡的其他技巧。結果,光是上個月,新客戶就超過了一百位!」

「招攬不到足夠數目的優質客戶的話,縱使是全世界最頂尖的業務員也毫無用武之地。用了法蘭克的系統之後,我心目中最理想的客戶紛紛自動找上門來。簡單的一項策略就讓我上個月的電子報訂閱數增加了九百四十八份……他們都來向我尋求專業的建議。謝了,法蘭克!」

「每位銷售員都需要自己的行銷計畫。我認為法蘭克的建議非常實在,而且對百分之九十五的銷售員都很重要(身為小公司老闆的我也包含在內,因為我們再也不能只依賴行銷部門提供我們所需的客戶。)

「我不經意參加了法蘭克的課程,結果我非常滿意。照著法蘭克的有效訣竅和技術去做,我的生意大幅增加,生活壓力也減輕。法蘭克是個忠於承諾的人。」

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