戰勝順逆樓──旺淡銷售求勝術

廖偉強
  • 紙書
出版社 紅出版 (藍天圖書)
語言 簡體中文
出版日期 2014-06-24
頁數 236
國際書號 9789888223220
內文色彩 部分彩色
尺寸 15.3cm x 21cm
訂裝 平裝/膠裝
紙書定價 HK$98.00
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由一名前線的營業員變成一位獨當一面的CEO,廖偉強如何點石成金,協助利嘉閣地產轉虧為盈,令公司錄得數以千萬計的盈利?

贈你邁向成功十法則、管理真言十六字,教你在競爭激烈的地產行業穩佔一席位!

地產代理的圈子如何?內行人向你一一揭秘。坐上「大班椅」的廖偉強的獨門管治哲學,教你如何膽色過人,把握時機,遇強越強。

走過人生上半場的廖偉強,分享自身經歷,如何由前線營業員一步一步建立自己的事業,在人生下半場開始的時候,擔任利嘉閣的CEO。臨危受命的他,把握時機,果敢決斷,在短時間內令利嘉閣轉虧為盈。

由低做起的地產代理如何在競爭激烈的行內分一杯羮?詳細分析地產代理圈內生態、拆佣制度、尋找客源的秘訣,助你在旺淡樓市皆能如魚得水。晋身管理階層以後,獨門的管治哲學助他有效地管理公司──知人善任,去蕪存菁,在逆市強化自己的能力和技術──領導下屬開創新氣象。身為一個成功的CEO,膽色眼光缺一不可。

如何投資有道,把財富滾存為更多的財富?租樓或是買樓?何時入市?如何預測經濟周期?看盡一切風浪的地產大班一一解答。

本書特色

  • 廖偉強分享他如何由「紅褲仔」變成CEO,一路如何把握時機,接受挑戰,成就自己的事業高峰。
  • 誰可做地產代理?地產代理如何尋找客源?佣金怎樣計算?地產界達人教你赤手空拳走過木人行,在代理圈內建立成功的資本。
  • 身為CEO領導一間公司,最重要是知人善任,發掘員工的特質,培育人材。廖偉強分享他的管治哲學,如何以德服人,剛柔並重。
  • 不租樓可擁千萬不是夢想。如何投資有道,令自己的人生下半場舒服自在?教你理解樓市升跌、解讀地產新聞、把握入市良機!

廖偉強

利嘉閣地產總裁廖偉強縱橫地產界二十七年,一九八七年投身地產代理行業,二○○二年執掌利嘉閣地產,從紅褲子到CEO,廖偉強憑藉有效的策略及管理,帶領當年正值營運危機的利嘉閣,衝破沙士、連環加息等難關,成功轉虧為盈。二○○八年,更看準市場時機走勢,於金融海嘯期間逆市擴充,贏盡先機,使利嘉閣成為行內發展最快的地產代理,穩佔市場三大代理公司之一的重要地位。

鞏固公司根基後,廖偉強又致力建立品牌形象,家傳戶曉的廣告口號「家的感覺‧利嘉閣」便是其創作之一。

廖偉強現為《am730》、《經濟日報》、《星島日報──睇樓王》、《Capital Weekly》、《經濟日報新盤頻道》、《新報》、《gohome.com》等撰寫專欄。

「本人與廖先生相交多年,深知由穿「紅褲仔」至坐「大班椅」的路絕不平坦。難得他將寶貴經驗結集成書,實為人生路上正躊躇不前的年青一輩之福。」

楊受成博士
英皇集團主席

「從認識的第一天開始,便感覺廖總很懂得處理人際關係,這是服務性行業成功的要素。他是地產經紀業的『老行尊』,如今將經驗著書立說,對想入行或已入行的朋友是一大喜訊。」

馬時亨教授
GBS, JP

「十分欣賞廖偉強先生將經歷過的種種艱辛,一一與讀者分享。這本書值得時下的青少年,尤其是剛踏足社會的,參考、借鏡,為社會添加正能量!」

阮雲道
退休高等法院法官

「本書道破出色的代理,非單靠外表,吹噓;而是透過細心聆聽、分析和掌握兩方客戶的需求,建立長期關係,才能令公司更上一層樓,值得業內外人士細味。」

呂耀華
嘉華國際集團有限公司執行董事

「作為公司的管理層,怎樣去面對繁重的工作和壓力,對上可與老闆交待,對下可帶領同事並肩作戰;廖先生詳載書中。」

樂易玲
電視廣播有限公司製作資源部總監

「與廖偉強先生相識很多年,我們經常會在朋友聚會見面。他專業、盡善盡責,我亦會詢問他在物業投資方面的意見。」

關之琳
影視紅星

「廖偉強先生和我都在事業上經歷過不少高低起伏,見證業界變遷,本人誠意推介他的作品,必能啟發一眾從業員及有意入行的人士。」

黃百鳴
香港著名電影製片人

「廖偉強基層出身,堅守崗位,十年不告假。遇到挑戰,反倒燃起鬥志,永不言敗,這本書非常值得年青人參考。」

陳欽杰博士
慕詩國際集團主席

「『從紅褲仔到CEO』、『投資有道』、『代理入門篇』、『進階篇』及『客源篇』,分享了專業地產中介人的奮鬥和成功特質……難能可貴!」

張德熙
金銀業貿易場理事長

「從事銷售工作,市道暢旺時,從業員不愁生意,遇到不景氣,全靠個人心態去應戰。本人誠意推介他的作品,相信任何人士都能受益。」

洪松蔭
前香港單車奧運代表

「廖偉強能夠從一名前線的營業員變成獨當一面的CEO,對有意在職場上求突破的人士,具有一定的參考和啟發作用。」

施永青
中原集團創辦人
  • 目錄
    • 推薦序 楊受成
    • 推薦序 馬時亨
    • 推薦序 阮雲道
    • 推薦序 呂耀華
    • 推薦序 樂易玲
    • 推薦序 關之琳
    • 推薦序 黃百鳴
    • 推薦序 陳欽杰
    • 推薦序 張德熙
    • 推薦序 洪松蔭
    • 推薦序 施永青
    • 自序
    • 第一章 從紅褲仔到CEO
      • 從紅褲仔到CEO
      • 屋邨練鬥志
      • 哥哥的啟示
      • 勤力是王道
      • 不甘於平淡
      • 推銷磨其志
      • 投入有出頭
      • 加入地產界
      • 第一宗交易
      • 踏足管理層
      • 行業陰暗面
      • 逆市尋金術
      • 當上CEO
      • 事業黃金期
    • 第二章 CEO之道
      • CEO 實戰篇
      • 接手千瘡百孔的利嘉閣
      • 突如其來的沙士災難
      • 零五年連環加息
      • 零八年金融海嘯
      • 政府辣招壓市
      • 辣招兩面睇
      • CEO 管理篇
      • 管人必先管自己
      • 從低做起利判斷
      • 管理真言十六字
      • 做領袖必要裝備
      • 標籤員工失良駒
      • 管理宜剛柔並重
      • 災難管理一分鐘
      • 要為公司省招牌
      • 市場推廣有步驟
      • 重品牌品質品德
    • 第三章 投資有道
      • 投資有道
      • 大學畢業投資法
      • 不租樓可擁千萬
      • 大學生置業個案
      • 鄰家小孩投資法
      • 投資理財篇
      • 買樓定買金
      • 升跌市策略
      • 凶宅投資法
      • 牛皮市攻略
      • 揀樓盤智慧
      • 選車位有法
      • 嚴選工商舖
    • 第四章 代理入門篇
      • 誰可做地產代理
      • 初哥見工須知
      • 地產代理基本功
      • 地產代理個人牌VS營業員牌
      • 「大行」與「細行」之別
      • 經紀內部拆佣制
      • 一、二手盤佣金計算法
      • 代理五天工作制
      • 地產代理可與否
      • 如何解讀地產新聞
      • 實用面積VS 建築面積
    • 第五章 進階篇
      • 名牌代理基本步
      • 媒人銷售的板斧
      • 邁向成功十法則
      • 如何贏競爭對手
      • 如何與同事共處
      • 有所得亦有所失
      • 短時間內賺大錢?
    • 第六章 客源篇
      • 如何尋找客源
      • 地區炒家的名單
      • 拉攏街坊的技巧
      • 「運吉客」也是商機
      • 一手盤的街頭文化
      • 如何打開話匣子
      • Cold call 成功率
      • 一手盤的Cold call 技巧
      • 二手盤的Cold call 技巧
      • 豪宅客與屋苑客之別
      • 如何與炒家溝通
      • 如何與內地客交易
      • 外籍客與內地客之別
    • 第七章 真情「樓」露
      • 自強生活篇
      • 管理智慧篇
      • 市場實況篇
      • 市場代理篇
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