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贏盡銷售 | |
| 作者 | Frank J. Rumbauska JR. 法蘭克•朗包卡斯二世 | |
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| 定價 | HKD $78 | |
| 語言 | 繁體中文 | |
| 頁數 | 192 | |
| 出版社 | 青鳥文化 | |
| 國際書號 | 978-988-8039-30-2 | |
| 出版日期 | 2009-08-05 | |
| 內文 | 黑白 | |
| 尺寸 | 17cm x 21cm | |
| 釘裝 | 平裝/膠裝 | |
| 存貨狀態 | 有現貨 | |
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銷售的你，有沒有想過不需要做Cold call但依然客似雲來？
Top Sales做生意，好像永遠是不費力氣的，是他們天生異稟，還是他們擁有秘密絕技？
他們的客人好像是主動找上門的，是他們運氣極佳，還是他們經營有法？
他們不願告訴你的秘密，又或是連他們也不知道的秘密，這本書可以告訴你。
法蘭克•朗包卡斯二世的電話行銷生涯剛起步時，效果很差，業績數字總是很難看。「要積極」—是當時的經理所給他的唯一建議，但是一點用也沒有。接下來的幾年間，他不斷從錯誤中學習，並發展出一套不用電話行銷也能讓他登峰造極的完整銷售系統。《Cold Calling Is A Waste Of Time》的作者—法蘭克—現居住在亞利桑納州鳳凰城，他是當地許多公司的合作夥伴，這些公司包括保險仲介公司、電信服務供應商，當然也包括他自己的銷售訓練公司。他盡力教導所有銷售員「比起電話行銷，有更多更好的方法可以用來吸引客戶」。法蘭克的部落格網址: http://nevercoldcall.typepad.com
讀者書評：
「電話行銷的成功機率少得可憐，如果把花在電話行銷的時間拿來閱讀本書，你的投資報酬率將高得嚇人。」
------《銷售之神的12 1/2 真理》作者傑佛瑞•基特瑪(Jeffrey Gitomer)
「我從沒買過電話行銷的任何產品，但我倒是很樂意嚇嚇那些滿懷希望的銷售員，好讓他們早早換個好一點的工作！法蘭克的書裡極詳盡的介紹你做生意的新方法，讓你的公司盡早戒掉對電話行銷的依賴並為你增加公司的業績。」
------《三秒成交》作者馬克•喬那(Mark Joyner)
「好書永遠不嫌多！閱讀本書，善用內容！」
------《CEO教你怎麼賣》和《電訪員出頭天》的暢銷作家安東尼．帕利尼洛 (Anthony Parinello)
「別人怎麼成功的呢？別在納悶了！開始採用法蘭克教導的策略吧！本書不僅要讓你今年荷包滿滿，還要讓你大開眼界看看全球的最大宗交易！」
------丹尼爾•瓦爾德施密特(Daniel Waldschmidt)，科技探索服務CEO，www.accesslitigation.com
「如果你還在要求你的銷售員做電話行銷，那你就需要這本書！法蘭克•朗包卡斯所建構的完美計畫不但可以讓你拋開電話行銷，也可以讓你提升團隊績效及公司的銷售數字。」
------萊斯利•休斯(Leslie Hughes)，人力仲介企業總裁 www.CMISearch.com
「我的保險仲介團隊已經採用了法蘭克的概念。目前，我們公司不僅享譽全國，也獲利增加，對於奔波在街頭的代理商來說，意義重大。」
------傑夫•麥克羅伊(Jeff McElroy)，JD McElroy財經顧問有限公司總裁 www.jeffmcelroy.com
「運用了法蘭克的幾個技巧之後，我每個月的客戶簽約數就從五到八個增加至十六到二十個。驚訝之餘，我又嘗試了書裡的其他技巧。結果，光是上個月，新客戶就超過了一百位！」
------凱西•哈波(Kathy Harper)，聯合信用卡公司 www.freecreditcardterminalsite.com
「招攬不到足夠數目的優質客戶的話，縱使是全世界最頂尖的業務員也毫無用武之地。用了法蘭克的系統之後，我心目中最理想的客戶紛紛自動找上門來。簡單的一項策略就讓我上個月的電子報訂閱數增加了九百四十八份……他們都來向我尋求專業的建議。謝了，法蘭克！」
------湯姆•畢爾，行銷教練 www.THESalesChampion.com
「每位銷售員都需要自己的行銷計畫。我認為法蘭克的建議非常實在，而且對百分之九十五的銷售員都很重要（身為小公司老闆的我也包含在內，因為我們再也不能只依賴行銷部門提供我們所需的客戶。）
------尼格•愛德遜(Nigel Edelshain)，艾微科技合夥公司總裁，華頓商學院—紐約校友會主席 www.itsalesideas.com
「我不經意參加了法蘭克的課程，結果我非常滿意。照著法蘭克的有效訣竅和技術去做，我的生意大幅增加，生活壓力也減輕。法蘭克是個忠於承諾的人。」
------大衛•史達(David W. Starr)，SatViz衛星定位科技有限公司副總裁 www.SatViz.com
